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总评榜突破重围代理企业面临洗牌创新营销模

来源: 2018年08月18日

总评榜|突破重围⑦代理企业面临洗牌 创新营销模式

导语:在众人的期待中,“第四届安徽楼市总评榜”华丽启幕!第四届总评榜以“突破”为主题,分析在面临严峻的市场环境下,开发企业、代理公司、房产媒体三者的生存发展之道,全面直射2012年安徽楼市转变。

独家策划:近几年,全国知名房地产代理企业逐步从一线城市向二三线城市转移、渗透,合肥开发商逐渐从自销向外包转变。今年下半年,合肥入市新盘增多,代理公司接手的项目随之增加。

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第四届安徽楼市总评榜·突破重围寻找生存之道。(新安房产主办)???

合肥房地产代理公司竞争白热化

在房地产销售低迷的市场环境下,简单的楼盘促销难以撬动消费者的购房欲望,开发企业认识到营销代理企业的专业性和重要性,开始寻求与房地产营销代理企业的合作,同时也对营销代理企业的专业服务水平提出了空前挑战。

几年前,合肥房地产营销代理行业整体水平发展较低。近两年,随着全国性品牌代理企业纷纷登陆合肥,带来了专业化的营销团队和服务理念,合肥营销代理市场快速发展起来,项目代理的市场份额有了较大提高。

目前合肥在售项目,大多数开发商采用自销和代理相结合的模式提高销售业绩;部分开发商选择全部外包的形式;仅有少数开发商在发展之初创建了自己的销售队伍,延续以自销为主的经营模式,比如绿地集团、中海地产等具有较强实地的房企。

房产代理由于进入门槛低,一些企业竞相进入,造成了僧多粥少的局面,业内认为,房产代理到了“价格”、“人才”、“品牌”三方面的拼争阶段,竞争日趋白热化。

随着房地产代理行业逐渐向成熟期过渡,诸如世联、同筑、易居等优秀品牌代理企业掌握着更多的市场资源,而一些专业水平较差的中小代理企业的生存压力会越来越大,出现市场份额流失、逐渐被淘汰出局的局面。

近几年,全国知名代理公司纷纷进入合肥,对合肥本地代理公司造成很大冲击。一些本土的小的代理公司面临空前的竞争压力和生存问题,开始转战三四线城市

总评榜突破重围代理企业面临洗牌创新营销模

,把主战场转移到六安、淮南等地级城市,调整战略来缓解期竞争压力。

代理企业传统营销模式急需创新

作为二三线城市,合肥房地产市场发展速度很快,代理公司的竞争也越发激烈,大牌与地方公司争相抢占市场。与此同时,全国限购政策不明朗,房产税落实日期迟迟未定,络发展十分迅速,全民购房意识更加理性。在这样的大环境中,代理企业急需创新,改变传统营销模式。

对此,合肥同策咨询策划师陈明明认为,“代理公司首先要做的是整合资源:客户资源、开发商资源、人才资源、媒体资源等;其次,把握市场,把握全国楼市发展动态,合肥区域市场变化以及小版块的差异化市场;最后,及时改变,面对很多不确定因素,更需及时改变策略,快速运用络媒体,创新营销模式。”

开发商与代理公司之间的关系密不可分,当开发商面临生存压力时,自然会将部分压力转移到代理公司身上。在面临资金压力时,开发商与代理商之间的博弈关系也就显露出来。

易居中国合肥公司策划经理吴华智分析说,市场在变,代理公司的职能也要改变,心态也应随之调整,更应该在社会价值与利益之前做好权衡。

“房地产市场变化,对代理公司的专业性要求更高,善于整合各种资源,熟悉产品,用产品本身说话,为购房者提供更加专业的购房指导和置业推荐,这是代理公司人员必备的素质;从‘坐销’到‘行销’的转变,也是未来代理公司营销模式发展方向。”吴华智说。(?小蕊)

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